原標題
惠州湯姆樂器在尤克里里細分市場走出特色發展之路
“吉他+藝術”創新模式奏出強音
●惠州日報記者黃尉宏 通訊員謝燕玲
走進惠州市湯姆樂器有限公司（以下簡稱“湯姆樂器”）展廳，一把把制作精致的尤克里里吸引了參觀者的眼球。這里有敦煌博物館系列聯名款吉他、荷蘭梵高博物館聯名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動漫IP聯名款吉他。面對消費需求的分化和技術迭代，湯姆樂器深耕尤克里里細分市場，以“吉他+藝術”的創新模式，從價格戰轉向價值競爭，以技術創新和文化賦能搶占市場，走出了一條特色鮮明的高質量發展之路。
惠州市湯姆樂器有限公司生產車間。惠州日報記者鐘暢新 攝
電商拓路
銷售渠道覆蓋國內主流電商平臺
近年來，隨著音樂教育的普及、短視頻平臺的內容傳播以及年輕群體對便攜樂器的青睞，尤克里里這一源自夏威夷的四弦小吉他，正在中國掀起一股熱潮。從兒童音樂啟蒙到成人休閑娛樂，尤克里里憑借其輕巧易學、價格親民的特點，逐漸打破傳統樂器的市場壁壘，成為音樂消費領域的“新寵”。
在湯姆樂器的生產車間，工人忙著給琴桶拋光、打磨、粘合、噴漆打印、組裝、調音……一切工序在有條不紊地進行，一把把精美的尤克里里從這里誕生，銷往全球各地。
2010年，湯姆樂器創始人謝寶艦辭去了一家知名陶瓷企業的技術員職務，決定到廣東闖蕩。因惠陽有不少江西老鄉，他來到惠陽尋找機會，了解到秋長街道有很多吉他制造企業，當時尤克里里在國外很火爆，于是他開起了網店從事吉他貿易。
“找工廠拿貨，自己不生產，這種合作模式往往無法拿到完全符合客戶需求的產品。”2012年，謝寶艦創辦了湯姆樂器，2013年工廠正式投產，并明確了產品定位——做中高檔產品。這一年，湯姆樂器瞄準了尤克里里國內市場潛力巨大，將國外業務轉移到國內市場，成為惠陽為數不多主攻國內市場的吉他企業。
如今，湯姆樂器的銷售渠道已覆蓋全國琴行經銷商以及各大主流電商平臺。在天貓、京東等平臺開設的官方旗艦店，成功吸引了大量消費者。作為惠陽最早依靠電商平臺銷售吉他的企業，憑著優良的產品質量和頗具競爭力的價格，湯姆樂器曾多次獲得天貓雙十一購物節尤克里里類目單店及品牌銷售額雙料冠軍。
隨著電商直播這一新興銷售模式的興起，湯姆樂器于2022年開始運營抖音直播，并取得了預期成效。為貼近年輕消費群體，公司不斷創新，調整LOGO設計以契合年輕人審美。
經過30多年的發展，惠陽吉他產業已經形成一個完整的產業鏈，尤其在秋長街道，制作吉他的撥片、調音器、變調夾、拇指撥片、電子調音器等，半天就可以找齊所有配件用來制作一把吉他。
四五年前，湯姆樂器從秋長街道搬遷至淡水街道洋納村，今年初搬回了秋長，未來將長期扎根秋長發展。“整個秋長的原物料采購和產業配套都非常完善，這對我們樂器行業來說，是極大的優勢，也讓我們在招工方面十分順利。”謝寶艦說。
工藝創新
新材料樂器制造效率至少提升40%
文化深度是聯名產品的核心吸引力，它不僅是視覺層面的融合，更是文化與精神層面的共鳴。在多個IP合作項目中，它們以不同形式出現在湯姆樂器的產品中，展現了藝術聯名的多元化可能，也為品牌注入了獨特的文化價值，往往一上市就成為行業的爆款。
湯姆樂器的破圈之路，始于“吉他+藝術”的創新聯名生產模式。2016年開始，從與明星合作，到推出博物館系列、動漫系列，這為尤克里里的銷售帶來了巨大幫助。
公司展廳里有敦煌博物館系列聯名款吉他、荷蘭梵高博物館聯名吉他，還有皮卡丘、熊本熊等動漫IP聯名款吉他，藝術元素巧妙融入樂器。這種跨界合作不僅賦予樂器獨特的文化內涵，也吸引了眾多不同領域的消費者，成功實現行業破圈。
“我們在2016年就開始嘗試跨界合作，從與明星合作，到推出博物館系列、動漫系列產品，就是希望在傳統產品基礎上注入文化元素，這對產品銷售有很大幫助。”謝寶艦說，其中明星代言、博物館系列的銷售最為喜人。
跨界聯名的生產模式讓湯姆樂器破圈發展，但謝寶艦始終認為，堅持創新驅動才能讓企業發展行穩致遠。除了在傳統樂器上持續深耕，湯姆樂器還積極向智能化、電子化方向邁進，并加大對特色樂器和新材料產品的研發投入。目前，公司在碳纖維等新材料樂器的研發上取得了顯著成果。
“新材料樂器不僅外觀比傳統樂器更漂亮，制作效率也大幅提升，至少比傳統效率提高40%。以前用傳統材料制作樂器，最快也得15天左右，現在新材料樂器7到10天就能完成。”謝寶艦對新材料樂器的優勢了然于胸。
湯姆樂器正積極開拓國際市場，將目光投向歐洲和東南亞等地。“去年開始在亞馬遜開店，主要做歐洲和東南亞的市場，目前銷售額所占的比例不高，接下來會發力做好產品出口。”謝寶艦說。
從“吉他+藝術”的破圈嘗試，到產品創新與市場拓展的全面發力，湯姆樂器用實際行動詮釋了創新發展的力量。談及公司未來的發展，謝寶艦表示，無論市場環境如何變化，湯姆樂器會繼續做好傳統產品，加大在智能化、特色樂器等領域的研發力度，不斷提升產品競爭力，讓湯姆樂器的品牌影響力進一步擴大。
